近年(nian)(nian)(nian)(nian)來，我國汽車(che)產業快速(su)發展(zhan)(zhan)，給潤滑油等相關行(xing)業也(ye)帶來了(le)巨(ju)大的發展(zhan)(zhan)機遇。進(jin)入(ru)2012年(nian)(nian)(nian)(nian)，中國潤滑油市場的格局正在悄然(ran)改變。在經歷了(le)十多(duo)年(nian)(nian)(nian)(nian)快速(su)增長(chang)之后，于2011年(nian)(nian)(nian)(nian)出現了(le)增速(su)放緩的趨勢，據統計(ji)，去年(nian)(nian)(nian)(nian)我國潤滑油表觀消費量達到(dao)了(le)1046萬(wan)噸(dun)(dun)，比(bi)2010年(nian)(nian)(nian)(nian)減少26.9萬(wan)噸(dun)(dun)，首(shou)次出現了(le)負(fu)增長(chang)。然(ran)而，總(zong)量增速(su)雖放緩，市場競爭卻更加(jia)激烈。

　　作為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)市場競爭最充(chong)分(fen)的(de)石化產品(pin)，潤滑(hua)油市場到底有多少品(pin)牌，到目前為(wei)(wei)止，還沒(mei)有一家機構能(neng)夠提供準確的(de)數據統計。目前的(de)潤滑(hua)油市場，按(an)(an)企業(ye)性質(zhi)可以劃分(fen)為(wei)(wei)外資和國(guo)產兩類，按(an)(an)原料來(lai)源可以分(fen)為(wei)(wei)資源型和非資源型兩大類。結(jie)合目前的(de)市場態勢以及未來(lai)行業(ye)發(fa)展(zhan)趨勢，中(zhong)國(guo)潤滑(hua)油市場已(yi)經形成三組陣營，并且各有千秋，相互(hu)制衡。

　　三分天下 各方(fang)品(pin)牌(pai)盡登場

　　第一陣營：美(mei)孚、殼牌(pai)為首(shou)的國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)陣營。 其早在市(shi)場(chang)開放初期就進入(ru)中國(guo)(guo)，在中國(guo)(guo)市(shi)場(chang)已經耕耘了(le)近20年，具(ju)備(bei)極(ji)高(gao)的市(shi)場(chang)影響力(li)和競爭力(li)。 目前國(guo)(guo)內的高(gao)端(duan)汽車品(pin)牌(pai)、重型運輸車輛、工(gong)程設備(bei)基(ji)本上來(lai)自歐(ou)美(mei)發(fa)達(da)國(guo)(guo)家，這些(xie)企業之間的強強聯合，使得中國(guo)(guo)潤滑油高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)成為國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)的主戰場(chang)。

　　國(guo)際陣營中還有(you)一些品(pin)牌(pai)(pai)如嘉實(shi)(shi)多、埃(ai)索、道(dao)達(da)爾、SK、BP、福斯、加德(de)士、埃(ai)爾夫(fu)、康菲、馬(ma)石(shi)油等品(pin)牌(pai)(pai)。其中有(you)部分品(pin)牌(pai)(pai)在一些特殊(shu)領域還做得(de)不(bu)錯，擁有(you)自己(ji)專業的拓展團(tuan)隊和服務(wu)團(tuan)隊，有(you)些品(pin)牌(pai)(pai)可能(neng)已經退出中國(guo)市場。從(cong)總體上來看，國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)中的二線(xian)、三線(xian)品(pin)牌(pai)(pai)在中國(guo)市場并(bing)沒有(you)形成太大影響力(li)，在中國(guo)市場的實(shi)(shi)際運(yun)作中也并(bing)沒有(you)建立值得(de)稱道(dao)的驕人業績。

　　第二陣(zhen)營(ying)：以長城(cheng)和昆侖為(wei)(wei)代表(biao)的(de)(de)國字(zi)號品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，也(ye)是最(zui)具(ju)有(you)(you)影響力(li)和競爭力(li)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。長城(cheng)和昆侖在(zai)國內的(de)(de)市(shi)場占(zhan)有(you)(you)率(lv)為(wei)(wei)60%左右，占(zhan)據(ju)著國內市(shi)場的(de)(de)大(da)半江(jiang)山(shan)。據(ju)中(zhong)(zhong)石化(hua)潤(run)(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)公司提供的(de)(de)數據(ju)表(biao)明，長城(cheng)潤(run)(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)已(yi)經占(zhan)據(ju)了國內中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)端市(shi)場1/3的(de)(de)市(shi)場份額，與國內90%的(de)(de)知名汽車制造(zao)商建立了OEM合作(zuo)關系,OEM市(shi)場占(zhan)有(you)(you)率(lv)超過60%。第三方評估(gu)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值達到223.75億元，并(bing)推出“SINOPEC”潤(run)(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)作(zuo)為(wei)(wei)國際市(shi)場開發的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，著力(li)塑造(zao)長城(cheng)潤(run)(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)“高(gao)(gao)科技、高(gao)(gao)品(pin)(pin)(pin)質、國際化(hua)”的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象。中(zhong)(zhong)海油(you)(you)(you)泰州年產60萬噸潤(run)(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)項目歷經兩(liang)年建設，也(ye)于2012年加入戰局(ju)，成為(wei)(wei)潤(run)(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)國家隊中(zhong)(zhong)的(de)(de)一支勁旅。

　　第三陣營(ying)：以濰柴(chai)、玉柴(chai)、東(dong)風、安(an)美潤(run)滑(hua)、南京(jing)龍蟠(pan)、西安(an)佳潤(run)為(wei)代表(biao)的(de)主機廠(chang)品牌和民營(ying)品牌。

　　玉柴作(zuo)為中國最大(da)的(de)(de)內燃機生(sheng)產(chan)商，玉柴潤滑油是其旗下(xia)汽(qi)車(che)化工業(ye)務板塊的(de)(de)龍頭(tou)企業(ye)產(chan)品(pin)，目前除了北(bei)海及(ji)重慶兩個已投產(chan)的(de)(de)基(ji)地，其還將(jiang)(jiang)在華東等地布設生(sheng)產(chan)基(ji)地，以提高潤滑油產(chan)能，至2015年(nian)，銷售量將(jiang)(jiang)達到15萬噸。玉柴是業(ye)內主機廠品(pin)牌(pai)發展較具規模和影(ying)響(xiang)力的(de)(de)代表(biao)(biao)，也是自建(jian)生(sheng)產(chan)基(ji)地的(de)(de)品(pin)牌(pai)代表(biao)(biao)，它(ta)的(de)(de)成功經(jing)驗將(jiang)(jiang)會影(ying)響(xiang)很多主機廠品(pin)牌(pai)。

　　民營(ying)品牌(pai)(pai)的(de)生(sheng)(sheng)存和(he)市場環境非常嚴峻，但依舊(jiu)是中國潤滑油市場最(zui)有生(sheng)(sheng)命力(li)和(he)活力(li)的(de)競爭(zheng)者(zhe)。國內民營(ying)品牌(pai)(pai)不斷發(fa)力(li)，對中高(gao)端市場的(de)沖擊不容小覷，低端市場散、亂(luan)、小的(de)局勢(shi)已經出現明(ming)顯轉(zhuan)變，民營(ying)品牌(pai)(pai)中將會醞(yun)釀出能與(yu)外資品牌(pai)(pai)、國字號品牌(pai)(pai)爭(zheng)鋒的(de)領(ling)軍者(zhe)。

　　資源型企業擁有絕對話語(yu)權

　　資(zi)源(yuan)(yuan)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)指不(bu)(bu)用擔心上游資(zi)源(yuan)(yuan)控制，同(tong)時在目前(qian)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)有較大份額(e)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)類企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)主要是(shi)(shi)(shi)長(chang)城、昆侖、美孚、殼牌等(deng)資(zi)源(yuan)(yuan)性企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)或品牌。這(zhe)類企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在市(shi)場(chang)(chang)運(yun)作(zuo)中(zhong)，潤(run)滑油(you)產業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)出于(yu)對公司(si)整(zheng)體(ti)產業(ye)(ye)(ye)設計(ji)考慮，一般出于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自(zi)身體(ti)系長(chang)遠發(fa)以及戰略發(fa)展需(xu)要而涉(she)足的(de)(de)，更多偏(pian)重于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)戰略、品牌，所(suo)以這(zhe)一類企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在市(shi)場(chang)(chang)運(yun)作(zuo)中(zhong)表現出來的(de)(de)一個顯(xian)著(zhu)特征是(shi)(shi)(shi)：并不(bu)(bu)計(ji)較一時得失，并且是(shi)(shi)(shi)有步驟和(he)方陣的(de)(de)在完成自(zi)己的(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)布(bu)局(ju)(ju)和(he)行業(ye)(ye)(ye)布(bu)局(ju)(ju)。在市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)也表現較為(wei)強勢，這(zhe)類企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，按目前(qian)的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)實力和(he)階段(duan)來看，是(shi)(shi)(shi)真正具(ju)備做品牌、做戰略、做格局(ju)(ju)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，為(wei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)絕對領導者(zhe)，占(zhan)據著(zhu)市(shi)場(chang)(chang)80%以上的(de)(de)份額(e)。

　　中國民營潤滑油企(qi)業(ye)從一(yi)出生(sheng)，就面(mian)臨著(zhu)內憂外患的(de)現實(shi)，內部競爭(zheng)激烈(lie)、市場消(xiao)費者的(de)偏見、強(qiang)勢品牌的(de)沖(chong)擊，最致命(ming)的(de)還(huan)是(shi)資源問題，民營企(qi)業(ye)解決不(bu)了(le)資源問題，不(bu)可(ke)能有很大(da)的(de)突破和發(fa)展(zhan)，目前的(de)這(zhe)種生(sheng)存環(huan)境(jing)使得民營潤滑油企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)分(fen)外艱辛(xin)。

　　一(yi)方面(mian)(mian)，民營(ying)油(you)企(qi)(qi)難有原油(you)進口權限，石(shi)油(you)供(gong)銷(xiao)都受制于(yu)大(da)型(xing)國(guo)企(qi)(qi);另一(yi)方面(mian)(mian)，國(guo)企(qi)(qi)及外企(qi)(qi)資金雄厚、研發(fa)技術先進、市場份額較大(da)、品(pin)牌認知(zhi)度較高、競爭優勢明顯，收購或(huo)淘汰民營(ying)油(you)企(qi)(qi)并非難事。潤(run)(run)滑(hua)油(you)行(xing)業(ye)(ye)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)面(mian)(mian)臨(lin)生存、發(fa)展(zhan)等多重壓力的(de)過程中，同時(shi)迎來(lai)(lai)生產(chan)成本(ben)、人力成本(ben)、傳播成本(ben)的(de)不斷上漲，這(zhe)對(dui)于(yu)上千(qian)家民營(ying)潤(run)(run)滑(hua)油(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)(lai)說，是實際(ji)存在(zai)的(de)最大(da)問題。

　　民(min)族品(pin)牌與洋品(pin)牌角(jiao)力中高端市(shi)場

　　目前中(zhong)國(guo)(guo)巨(ju)大的(de)潤滑(hua)油(you)(you)市(shi)場，吸引著(zhu)眾多外(wai)資品牌(pai)扎(zha)堆進(jin)(jin)入(ru)，除了傳統(tong)歐(ou)美知名(ming)品牌(pai)如殼牌(pai)、美孚(fu)等(deng)，俄羅斯、德國(guo)(guo)、韓國(guo)(guo)等(deng)國(guo)(guo)的(de)潤滑(hua)油(you)(you)企業也紛(fen)紛(fen)進(jin)(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場，努力開拓高(gao)端潤滑(hua)油(you)(you)市(shi)場。作為外(wai)資領軍品牌(pai)，殼牌(pai)2011年不(bu)斷(duan)增(zeng)加在(zai)華投資，除了新建(jian)和擴建(jian)潤滑(hua)油(you)(you)產能以(yi)外(wai)，在(zai)珠(zhu)海(hai)設(she)立的(de)潤滑(hua)油(you)(you)技術服務中(zhong)心也于不(bu)久前啟用(yong)。

　　據(ju)卓創資訊(xun)分(fen)析師(shi)鞏巍(wei)介紹，由(you)于我國的(de)大部分(fen)2類(lei)潤滑油(you)(you)基(ji)(ji)礎油(you)(you)和全(quan)部的(de)3類(lei)潤滑油(you)(you)基(ji)(ji)礎油(you)(you)依(yi)賴進口(kou)，所以在(zai)高端潤滑油(you)(you)領域外(wai)資品牌依(yi)然占據(ju)著領導地位，國內的(de)中海(hai)油(you)(you)惠州、高橋(qiao)石(shi)化(hua)、濟南(nan)煉油(you)(you)廠、茂名石(shi)化(hua)等(deng)也有或者(zhe)正在(zai)上2類(lei)裝置。也許在(zai)不(bu)久的(de)將來，通過技術改(gai)造(zao)和設備(bei)更(geng)新，此種局面(mian)會有所改(gai)觀。

　　民族(zu)品(pin)牌在市(shi)場(chang)(chang)爭(zheng)奪中(zhong)(zhong)也當仁不讓(rang)，昆(kun)侖(lun)、長城仍然是消費者首選品(pin)牌，牢牢掌(zhang)(zhang)控著國內潤滑油60%的市(shi)場(chang)(chang)份額。兩大石油公司(si)掌(zhang)(zhang)握著中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)(chang)絕大部分的價格低(di)廉的1類(lei)基礎油供(gong)應，使其中(zhong)(zhong)低(di)端潤滑油成品(pin)的價格在同類(lei)產品(pin)中(zhong)(zhong)最富有市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)力。

　　作(zuo)(zuo)為民族(zu)品牌的(de)(de)(de)領頭羊，長(chang)(chang)城(cheng)潤(run)滑(hua)油與中(zhong)國航(hang)天合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)50多年，擁有(you)高尖(jian)端的(de)(de)(de)潤(run)滑(hua)技(ji)術(shu)。其中(zhong)我(wo)國潤(run)滑(hua)油領域(yu)的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)研(yan)發和創新(xin)能力有(you)60-70%集中(zhong)在(zai)長(chang)(chang)城(cheng)，通過(guo)北京石化(hua)科學(xue)研(yan)究院和四個研(yan)發中(zhong)心進行航(hang)天科技(ji)民用化(hua)，在(zai)配(pei)合(he)(he)(he)汽車廠商提供本地化(hua)改進方面具有(you)很大的(de)(de)(de)優勢。與汽車廠商的(de)(de)(de)緊密合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)，以及與國際上(shang)知名的(de)(de)(de)潤(run)滑(hua)油及添加劑研(yan)發機構開展緊密的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)，擁有(you)保持與世界同(tong)步的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)，始終保持長(chang)(chang)城(cheng)潤(run)滑(hua)油世界領先(xian)性(xing)和適(shi)用性(xing)。

　　民族品牌與外來品牌在(zai)高端市場上的博弈，將是中國潤滑油行業很長(chang)一段時間內(nei)的主(zhu)旋律。